La direzione commerciale temporanea

In genere ad avere necessità di questa attività manageriale, sono società o aziende mediamente piccole in termini di organizzazione dove assumere un dirigente implica non tanto un costo aggiuntivo ma in tempi di cambiamento veloci esiste il rischio di stressare l’azienda…  ma comunque per crescere si identifca la necessità di sviluppare le vendite o il marketing.

La direzione commerciale temporanea sopperisce alla mancanza di una figura permanente, apportando esperienze e competenze altrimenti non disponibili.

Questo esperto svilupperà attività commerciali sia ordinarie che straordinarie come penetrazioni in NEW MARKET, sviluppo di nuovi canali distributivi e ottimizzerà la forza vendita non solo come presenza territoriale ma anche come formazione alla vendita.

L’efficacia di un direttore commerciale temporaneo non dipende sempre dall’esperienza settoriale, dalla consocenza dei prodotti e mercati anzi l’avere conosciuto diversi settori è spesso un grande  vantaggio sia in termini di flessibilità mentale e di contributo  manageriale.

L’apporto di nuove idee e leve di marketing da un settore di business all’altro danno sempre valore aggiunto…

Il successo finale comunque è sempre legato al grado di empatia che si genera tra il manager e la proprietà durante il periodo identificato e quali deleghe si conferiscono al professionista.

Alberto Buzzoni