Esperienze e Competenze

 

“Direzione generale” consistente in:

• -Gestione globale dell’azienda sia nella parte Amministrativa e Finanziaria che Marketing e Vendite con il controllo sulle attività logistico produttive
• -Gestione delle Deleghe Commerciali e di Ricerca & Sviluppo
• -Sviluppo di nuove PIPELINE aziendali e di  nuovi Business Plan internazionali fino a cinque anni con approvazione del CDA
• -Gestione e raggiungimento degli obiettivi aziendali condivisi con il CDA (EBIT)
• -Gestione della Selezione del Personale sia dirigenziale che impiegatizio

“Riorganizzazione totale del reparto commerciale e dei canali di vendita, gestione delle risorse umane in qualità di Direttore Commerciale” consistente in :

• Verifiche delle tecniche di vendita
• Implementazione delle tecniche motivazionali
• Ottimizzazione delle coperture territoriali tramite agenti, filiali o concessionarie
• Evoluzioni di organigrammi commercialie e Industriali
• Analisi della leadership
• Ricerca e formazione commerciale dei venditori o agenti

“Gestione totale delle vendite” con elevata operatività sul campo sia a livello di territorio nazionale che internazionale che consiste in :

• Attività di budgeting
• Pianificazione delle attività di vendita
• Controllo dei risultati
• Affiancamento alla Direzione Commerciale ed Export
• Affiancamento ai venditori
• Assistenza in occasione di manifestazioni ed eventi nazionali ed internazionali

“Gestione complessiva del Marketing aziendale” a livello strategico ed operativo, consistente in :

• Realizzazione di Business e Marketing plan
• Analisi dell’orientamento al prodotto, al mercato, alle performance
• Ridefinizione delle strategie comunicazionali, promozionali e pubblicitarie
• Identificazione di nuovi prodotti e mercati
• Analisi dei concorrenti
• Ricerche di mercato per prodotto o marca

“Problematiche relative la filiera PRODUZIONE – LOGISTICA -CUSTOMER SERVICE “ consistente in:

• Affiancamento nella scelta del migliore modello distributivo del prodotto
• Responsabilità attiva e professionale nella Direzione acquisti, Direzione Supply Chain, Direzione Operativa (Vedi vari progetti Temporary)
• Creazione e sviluppo di attivtà KAIZEN,  SIX SIGMA e LEAN MNFG

“Valutazioni Economico-Aziendali” consistente in:

• Valorizzazione economica dell’azienda sia generale che di settore nell’ottica di evidenziare lo stato di salute, miglioramenti del sistema azienda
• Ricorso al credito
• Subentro di nuovi soci
• Cessione quote o azienda

”Start Up aziendali e/o divisionali” consistente in :

• Studi di fattibilità settoriali
• Pianificazioni temporali e logistico-produttive
• Affiancamenti nazionali ed internazionali strategici

“Gestione dei cambiamenti” consistente in:

• Passaggi generazionali
• Da proprietà a Managers
• Dalla fase artigianale alla fase industriale