FARE IL BUSINESS ADVISOR NELLA IMPRENDITORIA EMILIANO-ROMAGNOLA

Cosa vuol dire fare il Business advisor aldilà del termine inglese e tecnico… ?  In pratica vi racconto una trattativa reale a cui ho partecipato attivamente sia come intermediario professionale che nello strutturare gli strumenti per arrivare alla cessione aziendale…

Un mandato professionale di questo tipo comporta una discrezionalità assoluta e una conoscenza del tessuto imprenditoriale ove ci si muove.  Bisogna saper cognugare le competenze tecniche e di mercato del cedente con le richieste di sviluppo del settore ove egli stesso opera.  La ricerca del partner che può essere interessato è esclusiva tramite un mandato scritto ed è la fase più delicata, saper scegliere l’approccio giusto è fondamentale per conseguire il risultato finale positivo…

Far conbaciare cessione e acquisto in prevvisione di sviluppo è decisvo…     Esempio cosa ci può essere in comune tra una azienda imprenditoriale tecnica emiliana e un gruppo internazionale Indiano?    Può sembrare nulla ma non è così…!!!!  Si uniscono invece  esigenze da parte di gruppi internazionali di paesi emergenti che necessitano di avere sempre nuova tecnologia e l’ingegno tecnico tipico del nostro imprendore emiliano.

La trattativa delle cessioni per quote, impegna necesseriamente pesantemente il professionista ma nel contempo lo porta a sviluppare strumenti tecnici quali le DUE DILIGENCE sia preliminary che finale con visioni che vanno viste in maniera strategica (se esempio esistono brevetti futuri o altri sviluppi di marketing  già pianifcati) e nell’ottica di cercare il reale posizionamento aziendale,.

Pertanto la parte finanziaria per quanto sia importante (bilanci, indebitamenti, ecc ) è da considerarsi solo un momento di verifica di quanto già interessava  strategicamente  il potenziale acquirente…

Alberto Buzzoni